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2011年08月12日

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年内昆明家居商家大打促销牌
云商汇编辑:秦慧华[20110812]   来源:

铁艺个性化家具 陈创业 摄

“全场8.5折的促销活动”;“除了商城统一优惠的10%外,有军官证和教师证还可以在此基础上优惠2%”;“本月30、31日两天还搞现金返还活动”;“装修阳台返现10个百分点、打折、送礼品等”……随着劳动成本、原材料成本的不断提高,家居市场的竞争也逐渐白热化。而商品房限购令实施以来,不仅房地产市场受到影响,连家居市场也受到不小的冲击。有不少业内人士断言,家居行业已经进入“微利时代”。

行业现状

促销力度大于往年

“从来没有见过那么多的促销活动,今年买家居应该是最划算的。”入行多年的得胜家居集团运营部运营总监张程感叹地对记者说,往年一般从5~8月属于市场淡季,商家很少做促销、宣传等活动,但今年大卖场已经做了不少的活动,得胜家居也已经举办了4场大型的促销、宣传活动。

经营门窗的王经理就告诉记者:“除了跟着商场活动外,比如,装修阳台就可以返现10个百分点、打折、送礼品等,我们自己也在定期推出一些特价优惠,在活动期间装修一套阳台可以节省几百元。”

旁边的一家经营照明设备的商铺门口也贴出宣传画,标注近期推出了全场正价商品8.5折的促销活动,“这些活动,现在我们基本是周周有、天天有,主要就是走个销量。”该照明设备商铺的工作人员娄小姐向记者介绍。

记者在走访家具城中发现,各种促销、打折、优惠等宣传广告随处可见。“近期除了商城统一优惠的10%外,有军官证和教师证还可以在此基础上优惠2%,”一家经营床品的商铺销售员向记者介绍,往年基本不优惠,去年最高的优惠也仅为10%,而今年不但提高了优惠比例,还有现金返还的活动。

市场价格

商家薄利多销便宜多

“以前一件品牌家具卖到上百万都是有可能的,但是现在同款的卖到十几万的都很少。” 显成家居名品连锁店营销总监龚南竹表示,近年来,综合物价指数和用工成本作为主要的成本上涨因素,他们家具的整体成本已经上涨了20%。同时,房地产行业的诸多限制政策,也促使家居行业的销量不断减少。因此,即使成本上涨,商家也只能降价销售,“只能把5年的利润拿出来,贴补这两年的成本。”他表示,现在基本保本促销量,此后一段较长的时间,家居市场都将进行薄利多销。

在一家摆着卫浴打折促销牌的商铺的工作人员无奈地对记者说,虽然成本在不断上涨,但今年的卫浴产品零售价格就没敢涨过,为了吸引顾客,他们不但增加了促销优惠活动的次数,同时也增加了打折的力度。

港都家具副总经理郭昆也指出,目前的家居行业市场竞争激烈,同时消费者也形成了打折消费和节假消费的习惯,因此,在竞争激励下,商家也只能顺应消费者的需求,逐渐增加打折、促销力度。

“目前家居的微利时代才刚刚开始,后期甚至可能‘无利促销’。”张程对记者坦言,一般来说,从买房、交房到装修大概需要5到8个月,近期买家居的消费者均是今年上半年或更早时购买的房子,此时家居市场还有相对大的销售量。同时,每年的9月都有新品推出的家居产品展示会。鉴于此,商家必须在此时尽量减少自己的库存,在成交量低迷的情况下,“无利多销”也不无可能。

对于今年促销的力度来说,居然之家总经理陈洋也深有感触。他告诉记者,今年家居商家仅上半年的销量就同比增长了40%,但利润却降了不少。

商家动态

降库存加快开分店

除了大打促销牌,很多家居商家还通过规范管理、提升服务质量省钱,不断寻找新的路子来挺过这个“冬天”。

原本在家具城开实体店的尚豪雅家居陈老板目前已经成功转战网络。据他介绍,本来近一年家居就便宜,营业额不断下降,利润也在不断缩水。“再加上房租、水电,咋个养家?”虽然时隔1年多,但回忆起来,无奈仍表露无疑。

之后,陈老板开始通过沟通买家、促销等各种方式找出路,终于通过一次偶然的机会,他发现了开网店的优势——不用交房租费,“趁着现在还在免费,在淘宝上开一个店,赶新潮的同时,也能多一条出路,缓解一下危机。”他高兴地说。但是万事开头难,网店刚开陈老板就发现,昆明多数物流不支持大件家具的快递,少部分支持的物流公司价格又比较高。同时,网店上的皇冠店垄断性太强,即使价格便宜,有促销活动,依然不被买家关注。他再次转变,仅卖一些小件家具,且慢慢累积信誉。记者在他的淘宝主页上看见,他每件卖出的家具都获得好评,且买家主观评价都很好。

郭昆也表示,在高成本运营的市场行情下,他们就以降低库存、改变运输方式来提升内部管理,降低成本费用。

“现在省钱就是赚钱,相对而言,扩张业务还是一个成本较低的时候,”张程毫不避讳地说,在这场“赤裸裸”的价格战中,拓展成本将是历史最低,如果此时有商家、企业进行扩张业务,那么将省下不少钱。当然,此阶段也是对家居行业的一次残酷洗牌,考验的是商家、经销商的抗风险能力。因此,不管利润有多少,省下的钱就是自己赚的钱。得胜家居除了在建的广福路、西双版纳等5个店外,打算到明年再开4个店。

“我们现在还没有分店,为了增加市场的竞争力,我们打算在其他的商城开分店。” 一家家居商户对记者说,面临现今家居市场状况,开分店不仅可以是让品牌的知名度更高,销售量更大,还能使广告成本降低,同时抢占市场。

陈洋也认为,由于中国人对家的向往和依赖仍然不减,对家居的需求仍在不断增加。虽然目前家居行业已经发展很快,但仍属不成熟的行业,因此,家居行业还有上升的空间,也将考虑再开分店。

趋势预测

大众家具价格趋于透明

此外,记者也发现,大部分家具并非定价销售,陶瓷洁具用品虽有标价,同样也可以大幅度杀价。在一家家具城,王小姐看了一个定价为3988元的四门衣柜,导购告知最多可便宜至2988元,但在一番讨价还价中,最终以1499元的价格成交。

对此,有业内人士表示,家居是属于非标准化的产品,能否以低价出售,主要是看顾客是否懂行。而消费者在打折促销下也出现了一些顾虑,家具的价格可以相差那么大,那么它的价格又如何透明?是否出现虚高,或是原材料出现一些“替代品”?

云南省家具行业协会秘书长杨平表示,家具分为大众产品和个性化产品。大众产品如一些板材类家具,需要哪些原材料是一定的,而这些原材料的价格也相对透明。这类大众家具的价格在未来会越来越透明,利润空间会相对缩小;另一类则是个性化产品,比如定制类家具,属于双方的约定,产品增加了不少人工成本和设计成本,这些成本无法以一个标准来衡量,故整个产品的价格也无法完全透明。“但家具行业经过价格虚高的时期之后,业态越来越丰富,竞争越来越激烈,消费者也开始逐渐理性看待、选择家具,多数商家都采取了‘明折明扣’的诚信方式经营。”他指出,随着一些中高档家居企业进驻昆明后,将给省内的家居行业带来更大的竞争,因此,通过此次洗牌之后,消费者更注重的是商家的服务。而家居行业的发展趋势也将向规范的管理和服务上提升。

“未来家居行业漫天要价是不可能的了,只要能挣点钱,能卖就卖。” 龚南竹告诉记者,未来个性化需求的市场大概占主流市场的35%,但因为价格难以标准化,因此,大多数消费者还将集中在大众化需求上。商家在价格的定制上也不会呈现出此前的虚高。

(孙诗莹 王丹 朱锐锋)

来源:云南网



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